Je pense qu’une entreprise ne devrait pas toujours chercher à avoir plus de prospects.
Elle devrait surtout chercher à avoir de meilleurs prospects.
Parce qu’avoir plus de demandes, c’est bien.
Mais si ces demandes ne sont pas qualifiées, elles créent souvent plus de bruit que de croissance.
Et du bruit, on en a déjà assez.
Chez Bridge Media, on a beaucoup réfléchi à ça dans les dernières années.
Surtout quand on a décidé de concentrer notre expertise dans le milieu de la construction et des services spécialisés.
On ne voulait pas seulement être plus visibles.
On voulait attirer les bons clients.
Les bons projets.
Les bons partenaires.
Et dans plusieurs domaines, surtout en B2B, ce n’est pas aussi simple que de lancer une publicité et d’attendre que les bons clients arrivent.
Il faut bâtir de la crédibilité.
Démontrer son expertise.
Être présent aux bons endroits.
Clarifier son message.
Créer plusieurs points de contact.
Une publication.
Une infolettre.
Une publicité.
Une rencontre.
Un salon.
Une recommandation.
Une page web bien pensée.
Tout ça peut jouer un rôle.
Mais encore faut-il que tout travaille dans la même direction.
C’est souvent là qu’une agence peut aider.
Pas seulement pour “faire de la publicité”.
Mais pour bâtir un système.
Un système qui attire les bonnes personnes.
Qui filtre mieux les mauvaises demandes.
Qui aide l’équipe à passer plus de temps sur les opportunités qui en valent vraiment la peine.
Depuis les dernières années, on a travaillé avec des manufacturiers, des associations, des distributeurs, des réseaux de franchises et plusieurs entreprises liées à la construction.
Et ce qu’on a vu, c’est que le problème n’est pas toujours le manque d’efforts.
Souvent, les entreprises font déjà beaucoup de choses.
Mais elles n’ont pas toujours la bonne structure pour transformer ces efforts en acquisition de qualité.
À mon avis, une bonne stratégie d’acquisition ne devrait pas seulement vous donner plus de leads.
Elle devrait vous aider à attirer les bons.
À mieux les qualifier.
À mieux les suivre.
Et à mieux investir votre temps, votre argent et votre énergie.
Parce que plus de visibilité ne veut pas toujours dire plus de croissance.
Et plus de prospects ne veut pas toujours dire plus de bons clients.
Alors, dans quelles circonstances fait-on appel à nos services?
Souvent, quand l’objectif est d’attirer davantage de prospects, de membres ou de partenaires.
Mais surtout quand l’entreprise veut améliorer la qualité de ses opportunités.
Et bâtir un pipeline d’acquisition plus performant.
À y penser.
Olivier Bridgeman
Président de Bridge Media
PS — Si vous sentez que votre marketing manque de structure, mais que vous ne savez pas encore si vous avez besoin d’une agence complète, d’un plan ou simplement d’un regard externe, c’est probablement un bon moment pour en discuter.
