(*Podcast disponible en anglais seulement*)
Plusieurs professionnels de l’aménagement extérieur, paysagistes et experts en hardscape comptent encore sur le rush du printemps pour remplir leur horaire. Ils activent leur marketing quand ils ont besoin de prospects, puis le mettent de côté une fois la haute saison lancée.
Le problème? Les clients ne prennent pas une décision pour un projet haut de gamme du jour au lendemain.
Dans cet épisode de Sales Made Simple for Outdoor Living Pros, Landscapers and Hardscapers, Olivier Bridgeman, CEO de Bridge Media, explique pourquoi le marketing saisonnier mène souvent à des prospects irréguliers, à moins de confiance et à des occasions manquées.
Aujourd’hui, les entreprises qui se démarquent restent visibles toute l’année. Elles utilisent de belles photos de projets, du contenu avant/après, les réseaux sociaux, les avis clients et un message clair pour bâtir la confiance avant même le premier appel.
Quand les prospects connaissent déjà votre travail, comprennent votre processus et voient des preuves concrètes de clients satisfaits, ils sont moins portés à magasiner seulement le prix. Votre marketing commence alors à vendre pour vous.
Le message à retenir est simple : le marketing ne devrait pas être traité comme un interrupteur. Pour les paysagistes et les spécialistes du hardscape qui souhaitent développer un pipeline plus prévisible, la visibilité à l’année est essentielle.
Un contenu constant, des visuels forts et des signaux de confiance peuvent aider les entreprises d’aménagement extérieur à rester dans l’esprit des clients, attirer de meilleurs prospects et réserver des projets plus solides, même au-delà de la haute saison.
Envie d’entendre la conversation complète? Regardez la vidéo pour découvrir plus de réflexions sur l’entrepreneuriat, la délégation, la croissance d’équipe et l’avenir du travail en agence.
